入职金德前，阎世军经历过波折，取得过成绩；入职金德后，阎世军认真反思，重整旗鼓，站在公司可以提供的平台，把握机遇，改进总结，在连云港分公司认认真真工作，交出了亮眼的成绩单。面对充满希望的新征程，他摩拳擦掌，整装待发，誓要在崭新的一年里大展身手。

  阎世军是辽宁锦州人，2003年从渤海大学毕业后，他选择了与专业对口的医药销售工作。阎世军做事踏实上进，从一个业务员到省区经理，再到东北大区经理，他在医药销售行业中摸爬滚打数年时间，用自己的青春谱写了一曲壮丽的交响曲。2009年，想更进一步的他转战建材家居市场，做家具销售工作，正是在这个行业，他建立了自己的人脉与资源网络，也是在这里，他第一次和金德品牌有了亲密接触。通过更加深入的了解，他对金德品牌和金德企业产生了浓厚的兴趣，他期待着能到这家有着光辉历史，同时也有着光荣梦想的企业施展自己的才华。

  2017年6月，通过严格的面试之后，阎世军如愿以偿地来到金德管业集团株洲生产基地开始接受企业的培训。开始步入管道行业，阎世军面临的是新的产品、新的工作伙伴以及全新的环境，他告诉自己，一定要好好学习，一定要在企业干出成绩，正是这种坚定不移的信念，让他在培训和见习的时候，比别人更用心。从培训期至见习期，阎世军都在努力学习金德的企业文化、产品知识和业务开拓技巧，私下也付出了更多的心思去学习请教，这也为他胜任经理这一职位打下了良好的基础。所以，阎世军调到连云港分公司后，能够有条不紊的开展业务，从而使连云港分公司由刚开始的三无公司到现在一步一步稳步提升，甚至还得到了集团领导的肯定和嘉奖。

  培训结束之后，阎世军被分配到淮安分公司实习，他到分公司的第一项工作就是了解和熟悉分公司和各项情况，阎世军严格按照企业的规章制度要求，把公司的日常管理工作制定成日常行为准则来时时刻刻要求自己，也传达给业务员和会计，他要求今日事，今日毕，决不能拖延懈怠，每天在早例会上他都亲自和业务员沟通，安排工作规划，晚上把当天的工作情况总结反思，经过一段时间的不停走动和拜访，客户对分公司的工作更加认可。阎世军认为只要坚持认真做好客户的服务工作，多为客户做一些实事，就一定能有效地提升客户的信心。其次阎世军在最短的时间内掌握了淮安市客户的基本情况，他根据销售任务和客户情况做任务分解，把任务明确落实到每一个业务员的身上，针对回园参观、老户盘活和开拓工作，阎世军也提出了具体的要求。阎世军认为，作为分公司的管理人员，一定要有敏锐的洞察力，要能够在极短的时间内对分公司的人员进行全方面了解，从谈话中去明白他们的思想状态；阎世军还认为分公司经理要有一定的影响力，要让分公司团队以此为中心来听从安排和部署，只有成为团队中的一员才能够有效地指挥业务员，提高执行力。

  他深知作为一个分公司经理该做的事，阎世军正是这么一步步去落实的他的日常管理工作的，尽到了自己的职责，所以业务员愿意服从他的调派，愿意接受他的领导。正是连云港分公司全体员工团结一致不断努力，才使得连云港分公司的业绩稳步提升，并出色地完成周期销售任务。

  在连云港分公司团队日常管理中，阎世军要求严格，因为他相信只有管理严格的队伍才会出成绩。每天早上七点半，阎世军开始给业务员开早例会，主要布置当天工作任务并对每个业务员的工作进行安排和指导，八点准时参加片区网络会议，九点准时离开分公司拜访客户。到了晚上六点召开分公司晚例会，主要总结当天工作内容并对业务员的工作情况做分析，指出问题所在并进行讲解，和业务员一对一沟通，了解业务员当天在工作中出现的问题并给予帮助和指导。到了晚上九点，他开始参加片区网络会议，把一天的工作情况向领导汇报。“我和业务员相处的方法很简单的，就是坦诚相见，交流与沟通。”凡是业务员提出的问题，阎世军一定会认真解释、沟通、处理，他认为凡是业务员反映上来的问题，都是客户们比较关注的问题，对他们在工作中的困难，他都会尽全力帮助解决，这样大家才能形成合力才能一起发力，分公司才会有战斗力，才会出业绩。

  刚到连云港分公司，分公司人员严重不足，面对陌生市场，阎世军自己也有些迷茫，甚至有些找不到工作方向，好在当时有老经理提点他引导他，通过每天的电话沟通和交流，阎世军渐渐有了自己的工作思路。经过一番调整，他决定紧跟企业思路，从基础工作——刷墙体广告做起，他心想只有踏踏实实把基础工作做好了，才能整体上改善市场氛围，各项工作才能更好开展。当时阎世军就把自己的想法和客户沟通了一下，然而客户没有刷过墙体广告，也不能很好地理解刷墙体广告的意义，所以并不太配合他的工作。即便如此，阎世军没放弃想要去落实企业政策的决心，人手不足，那就自己一点一点干，客户不理解，就用自己的行动让客户看到希望。当时刷墙体广告的模板是铁的，因为模板太重，阎世军自己一个人根本刷不了，当时他就开始想办法，最先想过用纸的，可发现纸的用1次到2次就坏了，就要还的重新做，太麻烦也太浪费了。“只要思想不滑坡，办法总比困难多。”一次在广告公司做模板，发现他们有塑料的材质，阎世军眼前一亮：塑料质量轻，坚固耐用，不正是做墙体广告模板的最佳材质吗？他立刻让广告公司做了一块，发现真的很好用，然后每次去刷墙体广告的时候，他就把塑料模板钉在墙上，在用刷子刷，一个人也可以刷出漂亮的墙体广告。就这样阎世军开始在市场上大展身手，他在各个乡镇的十字路口刷了大量的墙体广告。

  随着工作的推进，墙体广告的效应慢慢显现，市场氛围得以明显提升，许多经销商都开始主动配合阎世军做广告，更有建材商主动给阎世军打电话商谈合作意向，阎世军为客户开的第一个分销客户就是刷墙体广告而结识的。当时阎世军在城乡结合部刷墙体广告，八方水电建材店的刘老板看到之后就上前和阎世军打招呼，向他询问了金德企业的相关情况。就这样阎世军和客户有了沟通，通过沟通阎世军向刘老板详细阐述了企业的市场政策，说了企业“瑧品质·臻服务·真健康”的发展理念和“宣传促销、决胜终端”的市场思路，当时刘老板非常认可，并表达了愿意合作的意愿。阎世军回来把这个情况和当地代理商沟通了下，决定发展刘老板为合作伙伴，后来刘老板连续3次打款订货，使代理商对刷墙体广告的态度也有了很大改观，现在客户经常叫业务员和连云港分公司人员一起刷墙体广告。这件事也提高了连云港分公司在客户心里的认可度，当然这也是通过实际行动获得客户认可的。

  阎世军认为要有开拓，要想盘活以前的老户，同时又给意向客户建立信心，就必须在市场氛围上下功夫，而促销活动就是营造市场氛围的最好方式。为此，阎世军带着分公司的业务员到连云港的各个建材市场去发放金德彩页，他还专门来到来到金德经销商的店铺门前宣传推广金德产品，连续的宣传活动在连云港建材市场引起了强烈的反响，金德的经销商们看到了分公司切切实实的行动，产生了更大的信心，并全力配合分公司的行动。

  作为分公司的带头人，阎世军除了做好日常销售工作外，组建团队、扩充人员也成为了他工作的重中之重。“连云港是短板分公司，人员配备不太齐全，作为一名分公司经理，我必须要认真落实总部制定的政策，把人员扩充齐，团队建设好。”阎世军很清楚团队力量的重要性，销售不能只靠个人，更需要团队的力量。陌生拜访、客户维护、促销宣传，都需要人员，团队没有人员，一切都是空谈。

  要落实就必须有行动，在做好销售工作之余，阎世军积极开展招聘工作：刷新网站，选取简历，预约面试。经过一系列的努力，连云港分公司的有了业务人员，阎世军也开始有了自己的团队，阎世军一直谦虚地认为，自己是幸运的，也是按照企业的严格标准来执行的。“其实销售人员不难招聘，但我们的目的并不是为了应付总部的要求，为招聘而招聘，而是真正招聘到人才，同时我们也要为新入职的员工负责，让他们以最快的速度融入企业，留在企业。”招聘到新人后，关键是如何留住新人，让他们迅速融入企业。每一个从园区培训回来的新人，阎世军都会抽出时间带他们跑市场，拜访陌生客户，言传身教，让他们投入到实战当中。“新业务员手上没有客户，所以他们回分公司的第一件事，就是带他们去陌生拜访，让他们学着去开拓，积累资源，提升能力，提升收入，达到精神物质双丰收。”

  从参加培训到淮安分公司见习，再到连云港分公司任职经理，阎世军在金德的每一步都走得稳重而踏实，他的好学和实干精神为他在金德赢得属于自身个人的荣誉。在接下来的岁月中，阎世军将怀着更大的信心和干劲去创造业绩，因为他在企业的这段实践经历告诉他，在金德，只要你努力工作，就一定会得到丰厚的奖励和企业的认同。返回搜狐，查看更加多